【2016高峰论坛分论坛】2016年11月17日由公司举办的2016中国高峰论坛在长隆酒店举行。在分论坛上，车慧互动销售部副总经理兴頔作了题为“大数据赋能营销”的主题演讲。

    以下是演讲实录：

    我来自于车慧互动，我们是由互动进行投资的。上午李斌先生提到了大数据和营销中的应用场景，包括了管理咨询服务，第二是人群和场景的洞察，第三是程序化购买和精准的投放，第四是精细化运营，第五是车联网。车慧互动是提供前四种大数据营销服务的公司，现在车慧互动为23个品牌厂商提供了上述服务。在之前纪总和徐总跟我沟通的时候，说时间比较短，因为大数据的范畴比较大，要讲干货。大数据包括厂商、、区域的自有数据，包括前端客户和官网的互联网数据，我们在营销和投放过程中产生了众多的数据，也包括第三方媒体的数据，包括点击等等。我们根据第三方的数据，联合做了一份关于人群的洞察报告1.0版本，未来这个报告会持续的做下去，也会不定期的向大家发布。今天报告的内容，因为时间的关系，讲得非常的紧凑，大家可以或者是车慧互动拿到这份报告。

    这份报告中包含了哪些内容，分为两部分，一是人和人的行为。人包括兴趣特征、地理位置特征和出门习惯。车的部分，这些人关注哪些的品牌，买什么车，关注的核心点和的数、车的颜色等等。

    洞察报告说明

    我们提取了将近二十万销售线索数据作为底层数据，同时与腾讯大数据匹配了6万个数据，首先看购车人群是怎样的。

    所有的比例是衡量TCI，就是这部分的人群减去互联网的人群。的男性特征非常的突出，女性远远低于互联网人群。年龄集中体现在25岁到41岁之间，本科学历超过了一半，尤其是硕士学历来说，比互联网的人群特征尤为突出，分为两部分，第一部分是刚毕业，没有太多经济实力，另外一部分是收入很高，学历很高，非常成熟的消费观念，他们使用什么手机、华为、苹果等等。人群，无论是卖车的还是买车的，对于车辆相关app特征是什么，售车人群是的产品，包括关爱大全和app，第三是社交软件。购车人群中排名第一的是、人人车、瓜子和UC。

    微信的数据：购车人群关注于娱乐、美食，他们非常的懂车。我们找了三个一级目录深挖，首先看人生阶段，因为年龄的关系，很大部分人对婚庆和亲子游有非常大的兴趣，对于驾照和、租赁等等的需求非常的强。理财部分，非常愿意接受服务。

    售车购买行为的洞察

    城市分布：对于一线城市和二线城市，无论是售车和买车的需求非常的旺盛，这里有很强的特征是，对于买车的三线城市的需求不断的扩大。售车的意向中，我们找出了前十个品牌，占到了售车总意向的43%，夺得前几名的包括五菱、、、北京现代、。想买的人，更愿意购买哪些，包括、别克、、等等。中的级别，大家愿意卖掉手中哪些，首先是紧凑车、中性车和SUV，买车的过程中，发生了哪些变化，SUV特别的明显。

    想买车和卖车的人群，、五菱之光、想急于将这些车卖掉，他们都想买什么车，包括、等等。豪华的C级车出现在前面，包括三系等等，这与厂商和区域商做的推广是密不可分的，包括车型的颜色。

    第一年就想卖掉的车，全部是国产车，包括分布。数据如何助力营销，第一是找对任，第二说对话。

    如何找对人，对他们实行明确的洞察和有效的传播。说对话，我们知道这些人是什么人，如何对他们进行有效的传播。比如说，我们现在是想出售车，想知道哪些人群卖掉自己手里的车去购买车，对特征明显的人，制造更多的机会，以及专项的传播内容。

    找对人+说对话=约等于做对事

    大数据的应用有两大挑战，包括数据孤岛比较严重，第四方数据很难建立有效的平台，形成有效的联通。大家对大数据三个字非常的熟悉或者是火热，我们认为大数据三个字对我们来说是既熟悉又陌生的过程，行业非常的浮躁。

    车慧互动是踏踏实实的做产品和技术研发的一家公司，为行业和提供比较基础性的营销工作，未来我相信与的合作，为整个行业带来更多的未来，谢谢。

产经网

外行看热闹内行看门道

产经网让您看的更深入

微信号：autoreport

网址：//www.06lsx.com/

-入驻平台-