【2016高峰论坛创新营销分论坛】2016年11月17日由易车公司举办的2016中国高峰论坛在长隆酒店举行。在创新营销分论坛上，暴风集团全国营销策略总经理倪建做了主题为“暴风VR营销新动力：一汽呵成的品牌升维解决方案”的主题演讲。

    以下是演讲实录：

今天有机会代表暴风分享VR和的碰撞，我们希望能够在创新领域给客户带来更多的选择。

    暴风是一个老的品牌，暴风伴随在座很多家庭一起成长，现在的暴风和大家过去认识的暴风有很大的变化。暴风在2015年3月在A股上市，上市以来暴风在市场上的动作很大，我们去年做了暴风TV和暴风体育，在2016年的时候，我们发布了第5代暴风魔镜产品。我们通过整合，每年覆盖到1.5亿的用户，我们的VR做得不错，在全球领域来讲我们的用户量是最大的一家公司。我们其他的核心业务是老本行的暴风影音本身，还有TV，还有影视公司，也有专门体育的公司。暴风和过去有一个很大的变化。

    今天，我会重点分享我们在VR的成长，希望VR能够和碰撞出好的思想。我们的VR产品叫暴风魔镜，我们的用户量超过250万，为什么说我们现在能够做到行业第一，我们现在整个产品和用户基础量是行业做得最好的。我们整个团队规模超过700人，现在整个公司的估值也超过14亿的价格。从去年开始，我们VR已经做营销的突破，我们主要面向客户提供的服务包含3个维度：第一，为每一个客户整合需求、品牌诉求，定制符合客户需求的内容，我们会整合全球的拍摄团队、创意团队，我们自己内部也有超过1百个内容孵化的团队。第二，暴风的技术，我们不仅是内容的提供商，还是硬件的提供商。第三，传播，我们大概有10家公司能够做到全媒体VR内容的推广。

    我们也和一些客户有比较深入的合作。今天我主要想讲和相关，VR的营销的好有哪些？它具有3点：第一点是沉浸式的体验。第二点在虚拟世界里面我们可以通过头控和手控的方式实现和虚拟之间的交互；第三是想象，因为在虚拟世界里面，我们可以实现很多在现实世界里面很多不能实现的，我们通过技术的方式都能够实现。

    我们有和澳旅有合作，他们会在全球品牌推广过程中把VR作为重点需求。暴风在今年上半年的时候，我们帮澳大利亚旅游局拍了19支VR的，有在海底拍，也有在他们的各个景区拍摄，我们还帮助他们做线上整合传播，包括澳大利亚在中国的官网，他们VR内容方面全部是由暴风来做。国际时装周我们通过VR直播和VR植入的方式更好的报道时装周。

    从暴风的角度，VR能够和做到哪些营销，能够碰撞出哪些火花。我们有线上和线下两个部分，线上有几个方面：第一，创意的虚拟驾驶；第二，超现实的虚拟发布会；第三，有VR双线直播；第四博物馆；第五，虚拟品牌的，我们也会投资很多VR超级版权，我们也有提供联合营销的服务。线下，我们做的主要事情有几个：第一个是事件营销，我们通过VR创新的方式，能够在局部人流量集中范围内引起很好的轰动效应；第二，车站全景创意展厅；第三，我们针对全国连锁提供基于品牌的VR体验区；第四，硬件是暴风的核心，我们也愿意做定制的捆绑。

    我先给大家播放一个，我们的创意虚拟是这样的。它是现实和虚拟的结合，通过VR设备能够满足我们在两个世界的穿越，现实里面我们通过身体的刺激，能够给消费者带来价值的体验，车的操控性，我们的性能在身体刺激下的时候是能够比我们通过、通过语言甚至文字去表达更加的准确，因为我们的身体不会说谎。现实就是在平地里面跑了一圈，但是在虚拟世界里面已经穿越了各种极限的挑战，这个就是VR给大家带来的乐趣。

    接下来是想给大家分享线上的虚拟发布会，为什么会单独拿出来讲？我们会看到每年都有很多客户去做很多好玩的发布会，但是更多的是基于线下的，如果能够在线上玩出花，这也是客户和代理公司一直思考的事情，这件时期从暴风的角度，我们可以给大家提供一些建议。这也有一个给大家分享，这是奥迪Q7，在全球进行3D线上虚拟的发布会。这样的话，发布会需要一个VR的硬件，需要VR硬件的内容提前准备好，这样的话我们可以实现在全球时时做线上虚拟的发布会。我们车的性能，我们产品的优点都可以通过虚拟现实的方式通过科技来表达，VR是一种很好的选择。我们希望能够提供无限的可能。在这样的发布会上不需要主持人，不需要表演，VR就是最好的方式，所有的内容都在我们的虚拟设备里面。

    对于很多的客户来讲，做线下发布会的时候，如果我们线下把VR的方式融入进去，没有线上虚拟发布的需求的时候，线下做这样的发布会，是不是可以和VR结合？我们的回答是肯定的。我们做线下发布会的时候，暴风也会给客户提供一些选择，因为我们知道在行业里面，把VR称为上帝视角，因为VR的拍摄设备是有6个头或者12个头组成，在今天的场合的话，我们拍摄的内容是全景，我们把选择权交给用户，如果用户不愿意看台上的内容，用户可以选择他想看的内容，因为选择权完全在用户的手里面。

    像我们今年做的一些案例里面，我们做了很多这样的尝试，我们今年有一些案例，比如像今年和湖南卫视的超女进行合作的时候，我们做了第一次VR的直播，这个直播的效果非常的好，超乎我们的想象，我们看到了90后的热情，这也触动我们做深入的商业化的研究。我们为什么要做这样的直播呢？对于现场的用户来讲，我们参加了发布会了解到主推的产品或者是各方面的性价比以及我们的卖点，我们做发布会的时候还有一种诉求是希望能够覆盖更多的用户群体，或者是给他们提供更多对产品、发布会内容更不一样的体验，VR就是一种很好的方式，我们可以让用户看他想看的内容，同样我们也能够把全场的内容拍摄下来，甚至我们需要看某一个熟人穿什么衣服的时候，我们都可以做得到。这是我们做VR直播的时候，我们在发布上可以用得到的。

    接下来是对于有品牌诉求的客户来讲，我们做了一件事情，我们做了一个的博物馆，这个博物馆会把的底蕴，还有整个发展的历程，通过VR的方式体现出来，我们可以看出有老的车，也有近代改款的车型，还有最新产品的发布。用户在这里面不仅可以看到品牌的历史，也可以看到车的外观，甚至是内饰，以及可以改变车的颜色，这些都可以帮助我们在用户进行购买决策的时候选什么样的颜色和内饰，这种感觉非常的直观。

    今年我们还做了一些品牌虚拟的，这个是基于独立开发的APP里面，我们在这里面可以很好的展现在可以实现的功能，无论是车的体验、宣传片的展现，还是互动游戏，或者是VR的拍摄，都能够在线上的虚拟里面实现这些功能。

    线上的最后一个是我们的超级IP，暴风明年会投入10—15个亿去做我们营业方面投资，我们联合《废柴系列》真人秀，APP最大的好处是大屏，大屏带来很好的品牌展现，而且背后有很大的吸引力，大屏背后的一个用户代表一个家庭。

    我们希望通过今天的机会分享VR能够给大家带来什么样的乐趣，这是体验区，给消费者看到的是当坐在车里面戴VR眼镜进入虚拟世界的时候，能够带给消费者驾驶的乐趣。消费者戴上VR眼镜，他是进入虚拟世界，不知道现实里面的开车模式，这是我们线下可以做到的试驾活动，可以通过做很好的传播。

    这是我们和一个媒体方合作报道的的，这是法拉力的展台，也是一个。真正能够去到现场的用户非常少，对于线上有观展需求的用户来讲我们提供VR直播，我们通过VR的方式，能够很好把车的性能展示出来，我们提供VR的方式，蓝色框里面我们可以在直播的时候，把产品的参数和卖点通过VR很好的呈现出来，我们的直播又可以让消费者体验到第一视角的现场，并且旁边有我们的工程师，可以把产品各大特点讲述出来，它相当于是一对一，在虚拟的视角里面在现场看车。这种直播和传统直播不一样，我们愿意把线下的模式搬到线上去。

    现在全国无论是商场，还是人流量比较大的地方，有很多VR的体验，在这个里面，我们也接到一些诉求，大家愿意在里面搭建VR体验厅，这里面最大的制约是没有很好的VR内容，暴风是VR能够的拍摄和VR设备，所以我们在很短的时间内，在全国的帮助客户铺开VR的点。通过软硬件的方式，让用户真正停留在体验我们的车。

    我们的产品已经是第五代了，11月底我们会发我们的一体机，什么的价位都有，如果选择做促销的时候，可以选择暴风，我们也愿意和我们的品牌客户端合作。我今天的分享到这里，谢谢各位。

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